Vad vill vi uppnå i en förhandling – och vad kan vi acceptera? Vilka behov och intressen ligger bakom motpartens krav? Och hur kan vi hitta vägar framåt när förhandlingen låser sig? Linus Roos, universitetslektor i rättsvetenskap med inriktning mot rättsretorik och processrätt vid Örebro universitet talar på temat.
Affärsjuridiska stiftelsen bjuder in till höstens andra seminarium. Den här gången talar Linus Roos, universitetslektor i rättsvetenskap med inriktning mot rättsretorik och processrätt vid Örebro universitet. Han har lång erfarenhet av undervisning i juridisk argumentation, förhandling och muntlig kommunikation, både inom juristutbildningen och i fortbildning för yrkesverksamma jurister.
Vad vill vi uppnå i en förhandling – och vad kan vi acceptera? Vilka behov och intressen ligger bakom motpartens krav? Och hur kan vi hitta vägar framåt när förhandlingen låser sig?
Med utgångspunkt i förhandlingen som retorisk situation presenterar Linus Roos modeller och verktyg för att förbereda och genomföra förhandlingar i juridisk praktik. Fokus ligger på att förstå parternas perspektiv och handlingsutrymme, formulera och prioritera förhandlingsmål samt utveckla alternativa förhandlingslinjer.
Föredraget följer förhandlingen från förberedelse till avslut. Vi behandlar hur gemensamma utgångspunkter kan identifieras, hur bud och motbud kan motiveras och bemötas och hur olika förhandlingsstilar kan användas i förhållande till det resultat man vill uppnå. Vi diskuterar också hur frågor och perspektivbyten kan öppna för nya lösningar när positionerna verkar låsta, samt hur en överenskommelse kan preciseras för att undvika nya missförstånd.
Seminariet har en praktisk och fortbildande inriktning, med konkreta exempel och utrymme för frågor, diskussion och erfarenhetsutbyte.
Tid och plats
Tisdag den 24 november kl. 12:00-13:30.
Mannheimer Swartling Advokatbyrå, Järnvågen 1, 403 14 Göteborg.
Anmälan
Senast torsdag den 19 november kl. 23:59 via anmälningsformulär samt insättning av seminariekostnaden, 250 kr för medlemmar och 350 kr för icke-medlemmar, till bankgiro nr. nr. 5088-0046 med märkning SAJ + [arbetsgivare].
OBS! Vid förhinder för deltagande återbetalas ej anmälningsavgiften.
I samband med seminariet serveras en enklare lunch. Meddela ev. kostönskemål i anmälningsformuläret.
Välkomna!